互动问答
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公司的工业链战“疫”行动已经乐成完成，，请介绍下取得的战果 ？？？这些战果转化成营收，，或许有几多在2季度，，几多在3季度确认 ？？？尚有个小建议，，请公司向导参考。。公司“双十”节活动，，可以借鉴京东双十一，，提前4小时最先，，这样先搞几小时活动后，，各人可以充分休息，，总结准备，，第二天精神更丰满继续干，，工业互联网加入者更需要。。敬的投资者您好！ 1、 、本次“保供保畅、 、稳产复产”工业链战“疫”支援行动，，起劲协同近1600家供应链上下游企业、 、物流运输企业、 、行业协会、 、工业园区、 、政府单位等各方资源，，组织让利种种优惠券、 、代金劵近4亿元，，起劲运用多式联运算力系统，，进一步施展多多平台的链主作用和价值，，为“保供保畅、 、稳产复产”做出起劲孝顺。。 2、 、工业链战“疫”活动也获得了中国物资储运协会、 、中国交通企业治理协会、 、中国涂料工业协会等10余家行业协会的大力支持，，并发文招呼协会会员单位起劲加入其中。。 3、 、公司一般不针对仅活动所转化的营收以及金额简直认时点举行详细统计。。战“疫”活动的意义更主要是在于通过种种活动推进各项原质料特惠保供，，增进稳产复产；；通过国联智运平台的多式联运算力系统起劲组织运输、 、仓储等资源方高效加入物流保畅；；面向疫区企业免费开放平台资源，，提供带货直播、 、在线询发单等功效支持，，为其稳固市场、 、开发市场提供数字化工具支持。。以期为部分工业链供应链的保供保畅、 、稳产复产孝顺价值。。 4、 、谢谢您为“双十”活动提供的名贵建议，，谢谢您的关注！
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尊重的公司治理层您们好，，现在公司的商业模式，，若是持续扩张对生意资金需求很大，，周转率每年25次，，现在30亿资金储备，，可以支持750亿生意量。。但这种TOB的生意模式，，用自有资金放帐期，，靠供应链和信用包管，，随着公司规模的扩大，，会不会带来两种风险，，一是资金需求规模越来越大，，二是带有账期的占用规模越来越大，，进而爆发大宗坏账风险，，很是谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、公司的电商生意模式绝不是用自有资金放帐期，，靠供应链和信用包管的垫资营业，，而是以荟萃采购、 、拼单团购为焦点，，用下游订单驱动平台向上游举行采购，，生意流程中是先完成资金流，，后举行物流，，即当平台完成向上游预付和向下游的预收后，，才会通知上游给下游发货。。而账期是指，，先收取客户部分货款甚至零预收，，待客户确认收到货之后再向客户收取完整的货款，，这与上述集采流程保存实质区别。。 2、 、一方面，，区别于古板生意模式，，集采流程中是先泛起订单后爆发采购，，以是平台不保存囤货行为（报表中少量存货仅为应对突发需求，，2021年存货占收入规模不到0.2%），，公司2021年的存货周转天数为0.5天。。 3、 、另一方面，，账期不是多多平台生意完成的须要条件。。在工业品原质料按量定价的配景之下，，公司通过集采和镌汰供应链冗余（库存、 、资金），，为下游客户降低原质料采购价钱，，为客户带来最直接的价值服务，，以是平台无需通过给予客户账期的方式才华告竣生意。。 4、 、集采流程之以是保存短期内资金的占用，，是由于每次集采订单所对应的上下游企业数目保存较大差别，，下游高度疏散能够举行订单归集，，就意味着下游客户数目众多，，以是在多多平台同时提倡跟上游的采购条约和下游的销售条约签署时，，下游客户付款效率差别，，给平台预付需要在几天之内才华完成，，由此导致公司自有资金的短暂占用，，2021年公司的净预付款（预付-预收）占营业本钱约3.7%。。别的，，2021年公司应收账款周转天数2.43，，响应的应付账款周转天数约2.5天，，现金周转靠近0天；；2020年二者周转划分为3.46天和4.65天，，能够看出生意的付现周转效率很高，，且在逐年优化。。 5、 、现在，，集采生意模式对资金确实有一定要求，，短期内难以改变。。可是陪同公司服务模式多元化建设的推进以及“平台、 、科技、 、数据”战略的落地，，公司将逐步从规模扩张期进入生态开展期，，届时公司也会举行模式的适时调解。。公司现阶段开展有两种选择，，一是通过自我积累在现有资金条件下以相对较慢的速率开展，，公司借助现有资金和每年的留存利润也可以实现；；二是通过再融资坚持公司业绩持续高速开展；；现在我们选择第二路径，，也更利于股东利益最大化。。虽然我们在资金的使用效率方面一直有一直的提升，，从上市至今公司营运资笔栖转次数一直呈现优异状态。。 谢谢您的关注!
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潘总你好！我们注重到2019年公司上市昔时净利润增速在70%左右，，得益于上市融资及上市后快速启动的24.66亿再融资，，公司的净利润在2020-2022年一季度坚持了逾90%的高速增添。。讨教公司的营业开展对资金的依赖度怎样评价 ？？？未来怎样解决好资金问题以维持持续高增添 ？？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、公司在已往几年收入和利润的持续高速增添，，最主要的原因是公司所处的赛道优势，，人才和资源优势以及模式自己对上下游企业及工业爆发清晰的价值孝顺，，再加上公司自己具有较强的执行力和战略妄想落地能力，，因此2015年至今持续坚持快速开展，，并且在未来几年公司依旧有信心能够坚持好谋划状态。。 2、 、融资因素确实是包管公司能够有高速增添的须要条件，，但并非充分条件。。从公司谋划自己而言，，上市能够越发便捷的融资，，进而推动公司能够持续扩大规模，，形成工业影响力，，实现开展战略，，也是公司上市的主要目的。。 3、 、现在公司所接纳的荟萃采购、 、拼单团购模式对资金确实有一定要求，，短期内难以改变，，且随着生意规模的一直扩大，，资金需求的绝对体量还会响应增添，，但相较于收入规模的占比会逐步下降，，这也得益于公司一直优化谋划效率、 、提升营运资笔栖转率，，自上市以来，，公司营运资笔栖转次数一直呈现优异状态。。未来陪同公司服务模式多元化建设的推进以及“平台、 、科技、 、数据”战略的落地，，公司将逐步从规模扩张期进入生态开展期，，届时公司也会举行模式的适时调解。。 4、 、公司IPO和定增融资所召募资金都有严酷的资金使用用途划定，，只有30%可以用于生意服务的营业推进，，剩余资金均有严酷投向要求，，为公司实现战略目的服务。。已往两年公司的融资对公司业绩持续开展提供了包管，，而业绩持续开展也意味着股东整体收益会持续增添，，事实上对新老股东都是有利的。。谢谢您的关注！
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潘总你好！两个问题1、 、虽然公司是工业互联网龙头公司，，我们发明公司多多电商平台的网站会见量不高，，且增添也很慢，，与公司高速增添的收入和利润指标完全不符。。讨教潘总怎样明确其中的差别 ？？？ 2、 、公司报表的毛利率指标一直很低，，与消耗互联网平台公司完全差别，，看上去公司很像经销商，，讨教公司怎么看到毛利率较低的问题 ？？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、关于会见量的统计：：： 1）多多电商作为针对B端的笔直生意平台，，主要为专业精准流量，，总量较低，，与C端流量无法相比。。并且以移动端为主，，移动端会见量占到79%。。 2）阻止2022年3月31日，，多多平台注册用户约53万，，各安卓应用市肆统计和苹果市肆测算的APP下载量合计约143万。。在2022年Q1的统计数据中，，多多平台的UV约为218万，，PV为1442万，，其中涂多多UV约在116万，，卫多多UV约在44万。。其中移动端（APP、 、小程序、 、手机网页）的会见量占比约为79%，，PC端的会见量占比约为21%。。作为B端笔直生意平台，，用户的会见量和活跃度照旧很是高的。。 3）关于市场上剖析网站流量的方式，，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计剖析：：：（1）搜索引擎，，会通过收任命户的搜索和跳转纪录来统计剖析，，如百度搜索、 、360搜索等搜索引擎平台）；；（2）网站排名，，会通过浏览器工具条，，例如装置了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，，在用户通过浏览器会见网站时，，会举行数据的收录。。上述两种方式只是在某一个领域举行收录和统计，，在PC互联网时代对PC网站的剖析有一定参考意义，，但也是不周全的，，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，，不会去搜索引擎跳转；；同时B端客户装置浏览器工具条的占比也很是有限，，因此alexa统计就越发片面。。并且在目今的移动互联网时代，，上述方式的统计效果会越来越偏远，，例如现在的大型消耗互联网平台，，就无法适用上述的剖析工具。。 2、 、关于毛利率指标：：： 1）公司无论从平台价值、 、营业模式、 、生意流程、 、收费模式、 、运营效率、 、驱动因素、 、商业基因、 、照旧应收/存货/营运资笔栖转率等财务指标诸方面，，与经销商都保存着焦点区别。。 2）与消耗互联网平台相比，，公司从事的工业品原质料电商生意接纳荟萃采购、 、拼单团购的模式，，凭证中国会计准则划定以全额法计收入，，而非像消耗互联网平台接纳笼络生意方式凭证佣金提点举行收入确认，，以是二者的毛利率指标不可直接举行比照。。 3）与公司上市前相比，，上市后公司毛利率指标有显着的下降，，主要原因在于：：： （1）公司现在以规模增速为焦点战略目的，，实验相对低毛利政策，，便于一直扩大平台规�：：：涂突Я止婺�；；（2）公司仍然处于早期开展的快速开展阶段，，新品类、 、新平台的拓展速率很快，，这样的快速拓展会拉低平台总体的毛利率。。（3）2020年的会计准则调解，，将原物流费不再计入销售用度，，而直接计入本钱，，关于毛利率的拉低有一定影响。。 4）现阶段，，公司毛利率维持一定区间的稳固状态，，未来随着生意规�：：：凸ひ涤跋炝Φ某中┐�，，以及数字生态系统建设，，公司的毛利率会有较好的提升空间，，我们将凭证差别开展阶段来适时调解。。谢谢您的关注！
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潘总你好！我们发明最近一年消耗互联网平台公司都有差别程度的裁人，，公司上市后职员在每年缓慢扩充。。最近公司通过拍卖方式获取办公场合。。讨教公司未来几年的职员扩张妄想 ？？？以及新的员工主要漫衍在哪些营业部分 ？？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、公司所处工业工业互联网行业整体还处于快速开展期，，也获得了政策层面的大力支持。。现在公司谋划优异，，职员团队建设一切正�！�。 2、 、近期公司购置办公场合既是现实事情需要，，也是前项募投既定的投入偏向。。 3、 、陪同公司营业的快速开展，，未来职员扩充趋势也将与营业增添坚持一致，，现在主要为多多平台和手艺部分职员增添较多。。 谢谢您的关注!
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潘总，，您好！工业互联网专家非� ？？？春霉ひ祷チ男幸翟毒�，，称未来十年是属于工业互联网的黄金十年。。讨教公司怎么看行业远景 ？？？从2021年年报看，，公司六大多多平台的综合渗透率只有1%，，公司提出了第一阶段抵达10%的目的。。讨教公司要实现这个目的，，有什么制约因素吗 ？？？公司怎样解决 ？？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、公司对工业互联网赛道在未来的开展有充分的信心。。在制造强国和增强实体经济的国策下，，工业互联网、 、工业互联网、 、工业数字化、 、服务型制造、 、供应链治理、 、生产性服务业变得越发的主要，，也是党和国家大力支持的政策偏向。。随着数字经济被纳入“十四五妄想”，，以及“推动数字经济持续康健开展”的专题召开，，聚焦要害焦点手艺、 、企业数字化转型、 、增进手艺与古板工业的融合，，数字经济的战略职位不言而喻，，以是从国策和战略角度，，工业互联网、 、工业互联网、 、工业数字化一定是未来国家重点推动的偏向。。 2、 、公司将沿着“平台科技数据”战略系统起劲推动我们各个工业互联网平台建设事情。。工业互联网赛道属于一个新兴赛道，，需要充分的思索研究，，起劲的探索实践和坚决的执行推进。。公司现阶段焦点战略目的仍以规模增速为主，，通过相对应的运营战略，，我们将从客户价值链和深度供应链角度出发，，一直提升品类笼罩率、 、客户转化率、 、单用户采销比例等指标，，以此提高市场渗透率，，中短期以及恒久目的稳固。。 3、 、在工业互联网赛道，，公司依旧定位于立异者和探索者，，因此在战略落地的历程中，，不扫除可能会遇到问题和难点，，但企业开展的历程就是解决问题的历程，，公司对自己的执行力、 、战略应变能力有充分信心。。谢谢您的关注。。
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董秘，，您好，，凭证招股说明书披露涂多多平台的少数股东权益持有者为涂多多平台的治理团队；；讨教卫多多、 、玻多多、 、粮油多多平台的少数股东权益持有者是否与涂多多的情形类似为响应平台的治理团队 ？？？别的公司对旗下多多平台的持股比例差别，，开展新多多平台时以什么依据决议把新的平台放在谁人平台之下，，谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、集团关于各多多运营团队的激励始终秉持公正一致的原则，，会凭证多多平台的开展体现，，在多多平台层面给予CEO和治理团队响应的激励。。集团划分于2017年落实了涂多多首创团队的股权注册、 、2020年12月对玻多多和卫多多的CEO和团队举行了响应的股权兑现。。其他自力孵化的多多平台也会参照公司相关治理政策举行推进。。 2、 、公司旗下正式自力运营的多多平台会设立公司控股子公司主体呈现，，孵化中的平台在孵化期内会凭证行业特征和团队情形确定由哪个CEO指导运营，，并不归属哪个平台之下。。谢谢您的关注。。
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董秘，，您好，，公司多多平台的网上商品生意营业毛利率较量低，，公司云工厂按销量收费的模式下，，云工厂营业这块的毛利率或许在什么水平，，谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，，也即深度生意相助和数字化相助。。 2、 、生意相助由于在供应链上的周全优化和数字工厂服务带来的更高的相助粘性，，其生意毛利率会在原基础上有所提高。。 3、 、数字工厂服务则接纳自力在生意之外的云化收费系统，，为未来的第二增添曲线打基础。。现在由于刚刚起步，，还没有详细数据测算依据，，但其云化收费模式的毛利率必定会较量高。。谢谢您的关注。。
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潘总您好，，恭喜公司石油化工生意等营业近年来增速喜人。。讨教这与这几年大宗质料价钱上涨是否有关系 ？？？营业增添是成交量增速更高照旧成交金额增速更高 ？？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、 、公司的整体增速与原质料价钱涨跌关系不大。。公司多多电商的生意服务自2015年启动以来，，一直持续坚持快速增添态势，，中心既履历过价钱上涨周期，，也履历过价钱下降周期，，但营业一直呈优异的开展态势。。 2、 、多多电商生意规模的快速增添，，得益于工业电子商务和工业互联网的开展时势，，公司恒久的行业资源积累和优异的运营团队，，以及生意模式优势、 、平台服务能力和运营战略。。多多电商生意以荟萃采购、 、拼单团购的模式，，用下游订单驱动平台向上游举行规模采购和议价，，为下游客户提供更优质、 、优惠、 、稳固的货源，，同时为上游供应商提供规模且稳固的订单。。 3、 、大宗质料价钱周期的转变对公司最大的影响在于我们事情重心有所差别。。上行阶段，，由于上游供货主要、 、下游需求兴旺，，此时势情重心是在稳固上游的供应价钱和供应量，，从而让下游能够依旧低本钱稳固采购原质料，，这个阶段下游关于平台的粘性会大幅提升，，留在平台生意的动力来自于平台拥有更好的价钱、 、更稳固的货源、 、更优的排期和发货、 、更透明的采购情形和更高效的数字化工具。。相反在下行阶段，，上游产能供过于求，，下游会只管推迟采购周期，，因此公司的重心是在稳固下游采购周期，，让上游产能变得稳固丰满，，这个阶段，，上游对平台的粘性会大幅提升。。通过在差别周期阶段的运营着重，，能够有用资助平台与上、 、下游用户建设信任关系。。 4、 、在大宗质料差别的价钱开展阶段，，公司的收入增添结构会有所转变，，好比上行阶段，，收入增添中价钱孝顺比例会放大；；下行阶段，，数目的孝顺比例会放大。。两个因素都会实时爆发转变，，收入增添不但只受价钱这一简单因素的影响。。谢谢您的关注。。
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现在上海疫情还在持续扩散，，市场都预期二季度生产谋划压力较大，，业绩会受较量大的负面影响，，讨教公司怎么看 ？？？2021年年报公司的谋划性现金流净额泛起大幅下降 ？？？讨教是短期因素影响照旧趋势性转变 ？？？今年一季度现金流情形怎样 ？？？公司接纳哪些步伐来扭转时势 ？？？尊重的投资者您好！ 1）本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、 、物流交付、 、发票快递爆发较大影响。。对公司而言，，现在看订单方面影响较小。。凭证以往履历和目今现实，，疫情在带来倒运影响的同时，，也在较大程度上增进了企业用户对多多平台的认知，，提升了通过多多平台的采购需求。。 2）产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。。因此从整个二季度来看，，订单稳固的情形下，，只要物流恢复，，交付正常，，原有订单大都都可以在二季度确认，，收入上就不会受影响。。 3）预计物流问题在近期能够获得较大改善：：：国务院、 、发改委、 、交通部连续要求切实做好货运物流保通保畅事情；；江苏巳恢复52个高速道口，，上海市巳在推进有序复工复产。。 4）公司正起劲接纳种种步伐只管镌汰倒运影响，，推进营业开展。。公司现阶段仍处于快速成恒久，，在天下各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。。公司现已做出响应的阶段性战略调解，，即加大在天下差别区域内的品类拓展和客户开发力度，，以进一步镌汰疫情带来的影响。。 5）一季度业绩如预告的，，依然坚持快速增添；；二季度会受疫情管控和物流影响，，但通过公司的起劲起劲，，相信照旧能够坚持相对知足的增速。。 2、 、现金流下滑原因：：： 1）首先，，鉴于电商平台生意规模的快速增添，，公司预付款及条约欠债同步快速增添。。由于多多平台，，特殊是新的多多平台扩张历程中，，预付比例略高于预收比例，，会带来阶段性的现金流错期。。 2）其次，，凭证2021年数据来看，，预付款余额为25.13亿元，，同比增添112.63%；；条约欠债余额为11.57亿元，，同比增添117.07%，，预付款增速、 、条约欠债增速与收入的增速是匹配的，，预付款占采购本钱及收入的比例都低于2020年。。 3）2021年由于四序度的双十电商节的结算跨期相关于日常生意更长，，双十电商节爆发的90多亿元的订单，，由于疫情影响以及出于营业平稳开展的思量，，订单在今年一季度结算的比例较2020年双十电商节有所提升，，但预付款是正常缴纳的，，因此对2021年底的现金流带来了一定的扰动，，但这是阶段性的，，随着一季度结算的完成，，上述影响会消除。。 4）公司未来不会把阶段性的现金流波动做为营业开展的约束，，但会起劲的为公司开展储备足够厚的现金包管，，以应对扩张历程中对现金流的阶段性需要。。 5）公司四序度现金流情形是短期因素而非趋势性转变，，今年一季度即会改善。。 谢谢您的关注。。
