互动问答
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公司未来3-5年云工厂有什么妄想?目的开展几多家云工厂?每家或许一年能创立几多服务费?尊重的投资者您好！！！ 1、、、公司2021年推出了3年“百家云工厂”妄想，现在目的没有爆发转变，正按妄想顺遂推进中。阻止今年“双十”电商节，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂刷新（二、、、三期也已启动），同时尚有4家数字工厂也即将完成。到2023年竣事，公司妄想完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。 2、、、数字工厂的实验，凭证每家工厂所处行业、、、自身情形等差别，一家通常投入200-500万不等（分期实验），一般针对工厂的治理、、、生产、、、能耗、、、质检、、、物流、、、订单排产、、、装备治理、、、职员定位和高空巡检等模� ？榫傩惺只�。主要是对工厂举行投入适度、、、功效适配、、、应用适当、、、以效率为主的数字化刷新服务。 3、、、基于云工厂与多多平台的在生意端、、、供应链端的强相助粘性、、、分配起劲和信任关系，公司接纳先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中举行适当分配。如凭证生产吨数举行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，即未来手艺服务费可以抵达100-500万/年。 谢谢您的关注！！！
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照旧诠释一下，上下游这么多商业商是怎么回事？ ？上游商业商的货从那里来？ ？下游原来应该是工厂，怎么也是商业商？ ？上下都是商业商公司从中担当什么角色？ ？尊重的投资者您好！！！ 公司上下游客户是商业商照旧终端工厂的问题，是历程和目的的关系。从电商实质而言，最终将实现端到端的生意，但实现这一目的，需要一个开展历程。公司现在上下游保存商业商的原因如下：： 1、、、公司只披露了前十大供应商和客户，公司平台上阻止2022.9.30有近2万家相助企业，终端客户占比更高。作为一家未来向工业互联网平台目的推进的企业，对古板工业的重塑一定需要履历一个历程，与行业内原本保存的商业商都是可以很好地举行相助，为他们赋能，这也是平台保存的价值。 2、、、多多平台向商业商采购的合理性 1）差别品类的货源因素：： （1）如乙二醇，是中国入口量最大的化工品，全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产，为天下乙二醇的最大消耗国。由于每年需大宗入口，以是海内市场采购以渠道商业商为主。张家港长江国际仓是中国最大的入口乙二醇基地，海内有货源实力的的主要经销商基本都集中在此。 （2）如树脂类产品，海内主要是中石化等大国企作为供应商，均有牢靠的区域分销系统，多多电商以现在的规�：：涂故奔�，较难直接成为这些大厂的天下电商分销商，以是也先从商业商举行采购。 2）价钱和返利因素 （1）如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权，按其政策，无论价钱怎样波动，都需按日提货，这关于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力，仍有缺乏。从商业商采购，则相对从容，可有更多的选择渠道，议价能力也要好得多。 （2）部分商业商还会通逾期货套�：：突钌夥绞交竦酶罄�，从而在现货返利上会优于大厂。 3、、、商业商采购的合理性：： 1）多多电商驻足于生意平台，不涉及生产环节，无论是生产企业，或是商业商，都可以从平台采购。 2）多多平台在运营战略方面，基于快速归集订单，以及加速生意周转和构建属地化服务的需要，起劲推行商业商电商联盟战略，以吸引商业商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。 3）大都商业商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、、、配送、、、检测、、、商务、、、售后、、、问题处理等服务。而多多电商现在难以快速构建天下性的最后一公里服务能力，短期内难以知足大宗终端客户的服务需求。以是，通过和部分商业商相助，由后者举行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由他们举行属地化的仓储和零单配送。由此，平台的运营维护本钱得以降低，而为了包管商业商的利益和起劲性，也会更多让利给他们。 谢谢您的关注!
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潘总，你好！！！我们看公司的营业模式与通俗的经销商赚差价没多大区别，讨教公司怎样看待自身与经销商的区别？ ？谢谢！！！尊重的投资者您好！！！ 1、、、公司无论从平台价值、、、营业模式、、、生意流程、、、收费模式、、、运营效率、、、驱动因素、、、商业基因、、、照旧应收/存货/营运资笔栖转率等财务指标诸方面，与经销商都保存着焦点区别。 1）公司的各项营业谋划指标的效率显著高于古板经销商，而所有的效率提升一定是模式立异或新工具应用带来的效果；； 2）公司从2020年最先起劲推进数字供应链、、、数字工厂等相关事情，只有平台类企业才会站在工业的高度去思索和实践推动工业和企业效率提升的问题；； 3）“差价”是一个很宽泛的看法，逻辑上来讲，任何出厂到客户购入的产品价钱差都属于“差价”，因此哪怕消耗品电商的平台服务费，也属于“差价”领域。若是要研究差别，应该从获取价值自己模式方面举行研究，公司正是由于通过自身的服务推动了下游采购本钱降低、、、上游销售效率以及整个工业运行效率的提升，才华够获取响应服务用度，因此我们更倾向于公司获取的是服务价值带来的服务用度。 2、、、工业品B2B信息服务经由十几年的开展，早已解决了信息差池称问题，以是现阶段上下游企业与多多平台相助，是基于互联网模式下给予企业提质增效的价值，而不是信息不透明性。 1）针对下游客户 （1）荟萃采购、、、拼单团购的生意模式，由于其优惠的价钱模式，为中小企业降低采购本钱提供显著资助。 （2）一站式采购由于知足中大型企业关于品类富厚度的需求，大幅提升企业采购效率。 （3）平台可以资助企业实现阳光采购，规避商业行贿等风险。 2）针对上游供应商 （1）工业品整体原则是按量定价，以是关于下游零星的订单，上游的履约本钱很高，服务不过来，以是企业是更接待国联给予的稳固、、、持续的大订单。 （2）焦点供应商战略意味着我们将相助限期长、、、信任度高的供应商划分到最焦点的圈层，即下游集采订单会给他们举行优先分配。接纳此种战略的焦点意义在于，在行业下行周期阶段，由于上游依旧可以从平台获得稳固、、、持续的大额订单，解决他们高库存、、、低周转的问题，对平台的信任度会一直提升，由此在行业上行周期阶段，这些焦点供应商会仍然坚持较强意愿给平台以低价、、、稳固的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 3、、、国联实质上一直在视察古板工业的低效环节和焦点痛点，试图用新模式新手艺去解决这些问题。作为一个工业互联网平台，未来目的是能够通过推动企业和工业的数字化刷新与升级，重塑古板工业的开展。要做好这项事情，必需具备复合型知识结构，既懂古板工业，又懂新模式新手艺。 谢谢您的关注！！！
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贵公司的客户和供应商在张家港有不少家。凭证常理，大宗生意的价钱应该十分透明，并且，这些客商之间相互也应该较量熟悉，为什么他们还需要通过公司的多多平台举行生意？ ？这些的生意是真实保存的吗？ ？在公司的多多平台上，在张家港生意的乙二醇的毛利率是否会显著低于其他大宗商品的毛利率，由于该产品更大宗，信息更透明，竞争也会更强烈？ ？谢谢！！！尊重的投资者您好！！！ 1、、、乙二醇是涂多多三大板块之一溶剂板块的主要品类。涂多多驻足于张家港入口乙二醇主库区，于2018年提倡醇多多商业商联盟，并得以快速整合客户资源，更高效开展荟萃采购和一站式采购，快速形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展其他化工品资源。公司在张家港的主要供应商拥有大宗入口货源或库区货源，主要客户为醇多多联盟的主要成员，也承接平台的二次归单，即小散订单的拼单采购和客户服务。 2、、、客户采购一定是多渠道的，在差别时点，选择货源更富足、、、价钱更优惠的平台。当涂多多的货源和价钱更有优势时，客户自然会通过多多采购，反之就会在外地平台采购。张家港外地生意平台即苏交网（江苏省化工品生意中心平台）更类似于淘宝，主要是第三方平台。各家商户在上面开店，虽然商户多，但货源、、、生意信用、、、履约能力狼籍不齐，违约风险较大，这也是苏交中心从2,000多家注册商户镌汰为800多家的主要原因。涂多多则更类似于京东自营商城，行业影响力和生意信用包管是张家港客商选择相助的主要基础，货源更有包管、、、诚信度更高、、、交付能力更强，以是客户自然也会选择涂多多采购。 3、、、由于国企和上市公司的信誉普遍较好，因此是许多商业商坚持选择的生意工具。张家港地区的现实征象是，在上下游生意中保存着国企和国企、、、国企和上市公司、、、上市公司和上市公司、、、上市公司和民企、、、民企和国企的种种生意组合，而涂多多在行业中的影响力、、、作为上市公司的实力和品牌包管，都是张家港客商选择我们相助的主要基础。 4、、、现在多多平台的大部分品类，上下游信息较为透明，不保存实质对接障碍。市场主要按量价政策举行生意，量大则价优、、、服务优、、、发货优、、、货源包管优，纵然上下游同处一地或相互保存对接渠道，也均遵照上述规则。因此，多多平台通过荟萃采购、、、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的主要基础。 5、、、稳固可靠的货源包管系下游大客户的主要关注点。下游大客户大都为大型终端工厂的署理采购商，因此稳固的货源和履约能力极为要害。相比于多渠道采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源包管，并且多多平台较古板经销商更透明公开，大型客户更愿意通过我们举行采购。 6、、、乙二醇仅是涂多多溶剂工业链的其中一个品类，公司的结构是全工业链，而不在于某一个单品。我们现在笼罩10余条工业链，40多种大品类。差别品类的产品毛利确实保存差别，乙二醇产品自己毛利在1-2%之间，张家港地区和其他地区的生意毛利自己不保存显著差别。 谢谢您的关注!
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潘总，你好！！！国家政策勉励开展跨境电子商务，讨教公司有没有开展跨境电商营业？ ？有的话，现在的生意规模怎样？ ？商业模式是否与海内营业一致？ ？未来这块营业的战略是怎样的？ ？谢谢！！！尊重的投资者您好！！！多多平台从2016年已经最先跨境电商服务营业，2021年实现跨境集采采销生意额累计约30亿元。未来公司将起劲拓展外洋跨境电商销售，持续加深品牌在外洋影响力以及全球供应链系统的拓展。进一步增强主打产品的出口营业，例如四氯化钛、、、钛白粉、、、PVC、、、颜料等，同时以平台的规模优势，持续扩展新兴出口产品品类，进一步开展跨境电商营业。谢谢您的关注！！！
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公司能否例举一些关于对中小企业降本增效的现实案例往返应质疑者的质疑尊重的投资者您好！！！针对此问题，公司之前通过e互动有回复。例如：： 1、、、湖北某钛化工云工厂的原质料采购大部加入多多集采，本钱显着降低（高钛渣和金红石降本约 3%-5%；；煅后焦约降本 6%）。 2、、、河南某树脂云工厂（国企）通过平台举行集采并优化供应链，使得产能每月新增 释放约 3000 吨，从而增添利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市 场价 30-50 元不等，对下游客户也实现了降本。 3、、、湖北某磷化工云工厂的原质料所有加入多多集采，采购本钱总体上降约 6%-10%。产 成品销售通常低于市场价 10-30 元不等，降低了下游客户的采购本钱。 谢谢您的关注！！！
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潘总，你好！！！公司理想状态是工业链终端对终端，可是到现在仍有许多商业商的加入。公司也提到现在许多商业商给公司的价钱更低，然后再去拿厂家返点，各人都有饭吃。但事实平台最终取代商业商，拿到厂家的让利然后让利给下游企业才是目的。现阶段商业商一边清静台相助一边资助平台扩大影响力，这是一个很矛盾的事情。想问平台现阶段怎样平衡这个矛盾，从而一步步继续扩大影响力取代商业商。尊重的投资者您好！！！ 1、、、作为工业互联网平台，最终一定要触达终端企业，由于焦点目的是资助实体企业提质增效，但平台的开展直至最终目的实现是需要开展历程的，以是现阶段的现实状态都是公司在向目的起劲历程中不可跨越的现实状态。公司上下游客户商业商占比近几年均有显着下降。 2、、、多多平台在运营战略方面，基于荟萃采购、、、快速归集订单，以及加速生意周转和构建属地化服务的需要，起劲推行商业商电商联盟战略，以吸引商业商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。 3、、、大都商业商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、、、配送、、、检测、、、商务、、、售后、、、问题处理等服务。而多多电商难以快速构建天下性的最后一公里服务能力，构建本钱也较高，短期内难以知足大宗终端客户的服务需求。以是，多多电商通过和部分商业商相助，由商业商举行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由商业商举行属地化的仓储和零担配送。由此，平台的运营维护本钱得以降低，平台为了包管商业商的利益和起劲性，会更多让利给商业商。 4、、、平台现阶段与商业商相助，这与公司构建工业互联网平台并不矛盾，这只是一个历程和目的之间的关系，在平台的差别开展阶段，也会对商业模式举行适时调解，并不是永远一成稳固的。 谢谢您的关注！！！
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潘总，你好！！！ 公司的壁垒主要是客户的黏性和信任度，也提到给企业提供了许多服务，关于这点作为投资者看法照旧较量�：：�。能否详细说明给企业都提供了哪些服务，包括云工厂都提供了哪些服务。提供这些服务划分需要投入的人力和资金或许是几多？ ？敬的投资者您好！！！ 1、、、集采服务自己为上下游客户带来了清晰、、、差别化的价值孝顺。我们可以有用资助下游客户降低采购本钱，资助上游供应商提高销售效率，并且在服务中重复验证。同时，深度供应链战略，当我们将南宫娱乐NG28产品笼罩整条工业链时，我们将可以从销售和采购两头同时构建与统一客户的服务价值，这也将大幅提升客户粘性。 2、、、针对下游客户 （1）荟萃采购、、、拼单团购的生意模式，由于其优惠的价钱模式，更能够吸引中小企业到平台生意，也是基于工业品行业按量定价的配景模式。 （2）一站式采购更多吸引中大型企业，此类企业原质料采购种类多样，平台可以资助企业一次性购置凌驾80%的原质料，知足他们高效的采购需求，镌汰采购部分本钱支出。 （3）平台可以资助企业实现阳光采购，规避商业行贿等风险。 3、、、针对上游供应商 （1）工业品整体原则是按量定价，以是关于下游零星的订单，上游的履约本钱很高，服务不过来，以是企业是更接待国联给予的稳固、、、持续的大订单。 （2）焦点供应商战略意味着我们将相助限期长、、、信任度高的供应商划分到最焦点的圈层，即下游集采订单会给他们举行优先分配。接纳此种战略的焦点意义在于，在行业下行周期阶段，由于上游依旧可以从平台获得稳固、、、持续的大额订单，解决他们高库存、、、低周转的问题，对平台的信任度会一直提升，由此在行业上行周期阶段，这些焦点供应商会仍然坚持较强意愿给平台以低价、、、稳固的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 4、、、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，即深度生意相助和数字化相助，一家云工厂投入200-500万元不等。驻足于统一工业链、、、供应链、、、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有用资助实体企业实现生产数字化、、、治理数字化、、、质检数字化、、、能耗数字化、、、物流数字化；；数字供应链平台，致力于打造智运系统、、、云仓系统和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；；同时，公司通过构建远程办公和云销通系统，实现直播、、、视频聚会、、、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。 谢谢您的关注！！！
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1.公司各多多平台现在有没有通过数字化举行协同？ ？好比差别平台客户需求统一种质料，可以实现跨平台整合集采，对简单行业竞争敌手形成竞争优势。 2.玻多多成立这几年营收比聚玻网照旧差别较大的，在这个赛道是否还能有击败敌手的时机？ ？尊重的投资者您好！！！ 1、、、各多多平台在后台的数字化治理系统方面是统一的。各个多多平台的网站、、、小程序、、、APP应用等系统治理均由公司手艺部分统一认真，同时手艺部也承当集团整体在数字生态领域方面的研发、、、落地等相关事情。 2、、、各多多平台划分深耕差别笔直细分领域，各平台之间坚持较高的行业自力性，划分致力于服务各自细分领域的上、、、下游客户，通常情形下只保存少量的跨平台采购的需求，客户的交织性也相对较少。各多多平台的营业拓展，秉持全工业链笼罩的原则，一般会先从某个单品举行切入，后续沿着客户价值链一直举行上下游的横、、、纵偏向延伸。沿着客户复购逻辑，通过横向富厚品类的方式，知足下游客户一站式采购的需求，降低本钱的同时提升采购效率；；沿着上游深度供应链逻辑，为其提供生产的原质料同时销售其爆发品，与企业划分从采购端和销售端同时举行相助，富厚平台上品类的同时，实现全工业链穿透和笼罩，增强为客户提供服务的能力，一直筑高竞争壁垒。 3、、、聚玻网前期主要从事玻璃原片和玻璃成品的网上生意，以及玻璃原片生产企业的数字化工具解决方案，与国联旗下的玻多多在品类笼罩方面保存已定差别，我们主要向玻璃原片的上游原质料（纯碱、、、石英砂等）举行延伸，响应的商业模式也有区别，因此现阶段二者并不保存竞争关系，未来随着行业开展和模式演变，我们也起劲探索更有利于工业提质增效的有用模式。 谢谢您的关注！！！
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潘总同仁，您好，10月31日中国证券部发文《国资委：：下一步将适时研究组建服务国家战略目的新要求的新企业，支持央企之间构建行业云平台》，不知道这个即将筹建的央企之间的行业云平台对咱们公司有什么影响，咱们公司会怎么应对？ ？尊重的投资者您好！！！ 1、、、上述发文是对央企间资源的有用整合，以建设更高水平社会主义市场经济的全新探索。构建央企行业云将进一步推动国资云在推进国有企业行业整合、、、加速国资云推广落地，实质上也是赋能数字化转型和工业提质增效，且“央企云”承当更多行业整合、、、要害焦点手艺突破的重担。 2、、、在赋能古板工业数字化和推进古板工业数字化转型的大配景下，公司的科技驱动战略-资助古板工业数字化刷新升级，也显得尤为主要，很是切合现行国家整体战略，作为海内领先的工业B2B数字化商业平台也要承当起一定的服务责任。 3、、、公司从B2B电商营业举行切入，以及2020年以来的数字生态建设，通过多年在行业内的深耕和与企业的相助，主要资助行业内的上游腰部和下游中小企业降本增效。同时，公司现在涉足8个细分行业领域，在规模性推动中小企业数字化刷新具备基础条件优势和能力，平台运营的商业模式和行业壁垒都已形成，后续随着公司战略的进一步推进，公司营业开展和谋划模式将更进一步牢靠成熟。 4、、、工业互联网行业开展需要各方共建，配合加入，央企的加入能够进一步凸显赛道的高景气，助推行业的开展，公司也将从中受益。 谢谢您的关注！！！
