互动问答
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尊重的南宫娱乐NG28向导们好！2问：：关注到前段时间多多平台在天津数字云仓的剪彩 ，讨教在供应链上数字客栈和物流等环节的价值和作用是什么？谢谢！尊重的投资者您好！作为数字仓储和智慧物流流 ，是公司“平台、科技、数据“开展战略为一个主要支点 ，从生意切入后向数字生态系统建设推进 ，这是多多工业互联网战略的一个主要的战术推进层面。。智慧物流和数字仓储至少要起到几个作用：：1.基于中心仓的目的 ，让供应商库存前置并且让用户端库存上移 ，以资助用户缩短生产原质料的合理库存周期 ，好比从原来30天减到20天至10天 ，甚至更少天数来加速周转 ，降低本钱 ，提高效率。。关于供应商来讲 ，原质料产出以后可以直接持续一直地抵达销区 ，这样就不必在产区占用库存 ，以是基于中心仓的周转效率是一个很好的提升。。2.数字仓储配合CA交割系统：：大幅提高货物交割效率和收支仓效率 ，并在央国企仓储的第三方羁系基础上形成优质仓单。。3.施展集港分发和多式联运作用。。好比中丝锦港、天津仓或者黄骅仓等等 ，都是有工业集散地的临港和集港基地 ，优势会较量显着。。同时基于此可以优化多式联运 ，好比连系海公联运、公铁水联运等 ，能有用的节约物流本钱。。 这是多多平台在生意基础、生意规模开展的同时 ，起劲推进数字仓储和智慧物流系统结构的目的和价值。。谢谢您的关注！
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董秘您好 ，公司曾提到云工厂模式焦点价值是在于降本增效。。在已经实验完毕了部分供应链服务和数字化升级的情形下 ，生产效率和现实产能等方面有了几多程度的提升？未来公司对此的展望是什么样的？尊重的投资者您好！云工厂降本增效和供应链优化方面效果总体上较量显着。。例如：：1. 某云工厂的原质料采购大部加入多多集采 ，本钱显着降低（高钛渣和金红石降本约3%-5%；；；煅后焦约降本6%）。。2. 某云工厂（国企）通过平台举行集采并优化供应链 ，使得产能每月新增释放约3000吨 ，从而增添利润。。下游的产品通过平台拼单等模式 ，每吨低于市场价30-50元不等 ，对下游客户也实现了降本。。3. 某云工厂的原质料所有加入多多集采 ，采购本钱总体上降约6%-10%。。产成品销售通常低于市场价10-30元不等 ，降低了下游客户的采购本钱。。4、从数字工厂看 ，现在主要为部分云工厂提供生产数字化、治理数字化、物流数字化、质检数字化、能耗数据化服务 ，均实现了差别程度的降本或增效。。因此 ，无论从供应链端照旧数字化端来看 ，云工厂模式对实体经济和制造企业确实起到降本增效的作用。。谢谢您的关注！
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国联的向导好 ，看到公司已获得不少声誉 ，讨教详细是哪些营业获得了工信部的2020年工业互联网的试点项目评�。�？尊重的投资者您好！1. 国家从工业政策上现实上是持续且一脉相承的。。在2019年的时间我们就获得了工信部授予的互联网和制造业深度融合的树模单位。。现实上与国策（制造业强国、扶持实体经济）是一脉相承的。。在制造强国或者是实体经济立国的历程中 ，生产性服务业（服务型制造）就显得就尤为主要。�；；；チ�、数字经济和制造业的深度融合是其中很是主要的一环。。这个政策并不是突然泛起的 ，从2016年推动制造业和互联网的这个深度融合最先 ，2017年推动工业电子商务和工业互联网至今 ，经由南宫娱乐NG28统计 ，从2020年到2021年关于工业互联网、工业数字化、制造业融合、供应链立异应用的文件不下十件。。以是 ，国联一直在这个国策系统里。。2. 经工信部授予认定而纳入工业互联网树模试点项目 ，是基于多多笔直工业链的深度供应链和数字化服务系统。。 这个树模试点并不是指某一项手艺或者是某一个点 ，而是对多多平台整体的认定 ，即多多工业链和供应链的数字化服务以及基于云工厂和数字工厂的工业互联网平台 ，整体纳入到了工信部的树模试点项目。。谢谢您的关注！
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尊重的南宫娱乐NG28向导们好！请您解惑：：云工厂这个领域有许多竞争敌手好比阿里云、腾讯云 ，以及中控这种流程类工业 ，那么在云工厂领域面临的市场竞争名堂或许是什么样子的？是否会泛起竞争压力？谢谢！尊重的投资者您好！我们之间并非竞争关系 ，而是相助关系。。以上提到的公司都是南宫娱乐NG28手艺相助同伴 ，我们更多会基于软硬件的集成应用以及和云工厂的二次对接开发来实验数字工厂妄想。。 南宫娱乐NG28云工厂首先是基于供应链的优化 ，其中深度供应链是条件。。我们始终以为只有通过生意切入 ，才华与客户和工厂构建强粘性关系。。关于许多工厂来讲 ，数字化不是最迫切的需求 ，而供应链的优化和价值链的提升来降本增效才是第一重点 ，以是国联云工厂从深度供应链切入采销环节爆发生意粘性 ，同时南宫娱乐NG28利润来自于在供应链上与其配合降本增效的方式来获取。。以是数字工厂建设酿成了南宫娱乐NG28一个自然选择 ，以此提升我们能够跟工厂共享的毛利空间。。以是我们不是纯粹的手艺服务商 ，而是提供基于深度供应链优化和数字服务的集成应用商。。谢谢您的关注！
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董秘好 ，关注到前段时间公司和玉门市政府碳工业链项目签署了相助协议 ，想讨教现在云工厂或许的落地周期 ，当下希望情形及主要模式怎样？尊重的投资者您好！1.多多云工厂现在看来完全切合进度妄想。。2.各云工厂落地周期有所差别 ，供应链端是恒久持续的深度相助；；；数字工厂端则是分阶段迭代实现。。3、主要模式参考相关回复。。谢谢您的关注！
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董秘你好！讨教在云工厂模式下 ，工厂原有的销售系统爆发了怎样的转变？工厂原有的直销客户是否直接转化为国联自营客户？原经销商系统是否被作废 ，其客户纳入国联自营平台？尊重的投资者您好！1、公司界说的云工厂指深度供应链（原质料一站式采购、产成品一站式销售）+数字工厂 ，现在云工厂主要有三种模式：：直接采销模式、透明加工费模式和合资制运营公司模式 ，其采销系统会随之爆发转变。。2、云工厂模式下 ，差别工厂 ，其纳入多多上下游的集采系统的采销比例均差别 ，有高有低 ，对其直销客户和经销商系统的影响程度纷歧样。。同时 ，多多云工厂的原有供应链一般都会有缺失 ，在多多对其供应链优化历程中 ，其原有客户和经销商系统会爆发响应影响。。3、云工厂不但是资助企业在采销端实现优化 ，对企业生产 ，谋划 ，供应链的数字化刷新事情也是重点 ，这个将陪同数据积累以及数字模子构建 ，一直提升企业的谋划治理效率。。谢谢您的关注！
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您好 ，想讨教一下 ，云工厂对国联这种FFF ，以及未来潜在的商业盈利模式或许是什么样的？尊重的投资者您好！我们自己界说的云工厂模式概括为“深度供应链加数字工厂” ，即上游原质料一站式采购和下游产成品的一站式销售 ，以及对工厂持续的数字化升级刷新 ，即我们界说的云工厂系统。。 现在云工厂主要有3种相助模式：： 直接采销相助模式；；；透明加工费模式（OEM或贴牌）；；；一站式运营公司模式（双方配合成立基于工厂的一站式合资制运营公司）。。 云工厂的盈利模式一个是通过优化供应链获得合理的采销利润模式；；；另一个是通过数字工厂服务系统获得云收费模式。。 总体来说 ，云工厂的刷新升级和路径选择 ，都体现了国联恒久致力的“降本增效”的价值使命。。谢谢您的关注！
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许多平台型公司可能都几多受到了互联网平台羁系的影响 ，那么互联网平台的羁系对公司中恒久或短期有没有爆发实质性的影响？尊重的投资者您好！现在生涯服务类消耗类互联网平台的羁系对国联的营业推进没有任何影响 ，且中恒久在工业政策层面会有更多支持 ，更利于公司开展。。在制造强国和增强实体经济的国策下 ，工业互联网、工业互联网、工业数字化、服务型制造、供应链治理、生产性服务业变得越发的主要 ，也是党和国家大力支持的政策偏向。。今年6月份国家统计局宣布了数字经济及其焦点工业统计分类 ，将工业互联网平台 ，互联网大宗商品生意平台 ，货物运输平台纳入互联网生产服务平台。。以是从国策和战略角度 ，工业互联网、工业互联网、工业数字化一定是未来国家重点推动的偏向。。 公司始终深耕实体经济 ，致力于实体企业的降本增效和优质开展。。公司是工信部认定的“互联网和制造业深度融合树模试点企业”、“工业互联网平台树模试点企业” ，及商务部、中国人民银行等八部委认定的“天下供应链立异应用树模企业”。。谢谢您的关注！
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董秘您好 ，公司现在处于高速增添阶段 ，同时势必面临强烈竞争。。公司相关于京东工业品、阿里工业品等电商巨头 ，有何优势和护城河？或者公司接纳什么样的竞争战略 ，来应对这些巨无霸的竞争 ，从而坚持恒久的竞争优势 ，和恒久的高速增添？尊重的投资者您好！1. 京东工业品等属于MRO ，主要针对非生产性子的工具和质料 ，为客户提供维护、维修、运行等生意服务。。公司则属于BOM ，针对用于直接生产的原质料。。两者有很大区别。。2、在工业互联网领域 ，与2C纷歧样 ，需要在差别的笔直行业领域恒久积累。。工业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势：：现在公司生意服务的焦点竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累和笔直行业履历 ，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强盛的执行能力；；；未来公司将大力实验“平台、科技、数据”为焦点的工业互联网开展战略 ，一直提升品类渗透率、生意客户转化率和品类拓展能力 ，扩大下游精准流量和增强上游供应链闭环 ，构建恒久护城河。。从现在我们巳进入的笔直工业领域看 ，公司各个平台均具备较强的影响力 ，竞争敌手通过复制的方式进入这些笔直领域的本钱和阻力会较高。。谢谢您的关注！
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尊重的董秘 ，您好！讨教化工行业下游及商业商整体回款情形均较差 ，赊销为常态 ，账期坚持在一个月至三个月 ，讨教公司是怎样能够做到让下游提前预付、全款支付并且成交量快速增添的？尊重的投资者您好！1、在化工行业的大部分品类领域 ，由于上游相对集中而强势 ，因此现实上更多采购情形是先款后货、现款现货；；；赊销和账期自然有 ，但必定与价钱、服务、货量包管和商业商垫付等因素相对应 ，实则是一个算账的效果。。2、公司通过荟萃采购 ，拼单团购 ，一站式采购来下游归单 ，上游议价 ，通过在主要品类上的更优价钱、更高效率、更好服务和货源包管 ，来获得更多客户的预付加入。。虽然 ，公司的销售回款也会有15%左右是按平台5级信用机制授予帐期（按生意数据系统申请） ，一般为15-30天。。谢谢您的关注！
