《2021工业互联网开展报告》双线宣布会召开——南宫娱乐NG28董事会秘书潘勇出席并演讲
日前（12月21日），，，亿邦动力“2021工业互联网开展报告双线宣布会”在北京万豪旅馆圆满落幕。本次报告由亿邦智库联合清华大学电子商务生意手艺工程实验室 、、、长三角工业数字化立异中心配合宣布，，，是2021年工业互联网领域的主要研究效果。
亿邦动力董事长 、、、亿邦智库院长郑敏，，，南宫娱乐NG28董事会秘书 、、、高级副总裁潘勇，，，农信互联董事长薛素文，，，以及一二级市场机构代表出席了现场宣布会。
宣布会上，，，潘勇以《A股案例企业分享：：工厂数字化的价值与结构》为题揭晓了精彩演讲，，，他连系南宫娱乐NG28在工业领域的突出体现 、、、数智化手艺在现实场景中的运用，，，深度分享了古板企业在推进和实践数字化时应该具备的思索逻辑和工业前沿趋势。
潘勇在分享中体现，，，数字化并不是为了数字化而数字化，，，解决企业和工业问题才是数字化的目的，，，数字化事情最终的落脚点都会落到数据层面，，，组成数字化的历程是构建数据的沉淀通道以及数据的获取能力，，，工业互联网平台现实是自然的数字化服务的落地载体。
据悉，，，今年已经是亿邦智库第三年宣布工业互联网报告，，，今年的报告主题“望见数字化价值”，，，是在去年“新范式”主题基础上的升级�！！靶路妒健笔状谓ひ祷チ晗阜治�3+1，，，即网络协同智造 、、、数字供应链 、、、双能力品牌（智能定制或快反能力） 、、、数智企服四类企业，，，“望见数字化价值”则首次展现了支持工业互联网高速增添的“工业数字化”价值释放点。
国联作为A股上市的工业互联网标杆企业，，，现在正在推动云工厂的数字化刷新，，，已与20余家企业签署了数字化云工厂相助协议，，，未来三年还将持续落地一百个数字化云工厂。
在分享中，，，潘勇还透露，，，未来，，，南宫娱乐NG28将持续探索数字化工详细系的周全构建和工业链生态系统的搭建。对此，，，潘勇强调，，，在这个历程中，，，首先要通过电商生意服务构建信任关系，，，其次要构建供应链数字化服务，，，再次要深度明确企业痛点问题，，，逐步解决企业生产谋划数字化问题。数字化历程要格外关注企业问题解决，，，有节奏的逐层推进。
作为工业互联网领域资深先进，，，潘勇还自动“对话”该领域年轻公司，，，他以为，，，工业互联网企业首先要思索，，，自己为这个行业解决了哪些问题，，，带来了什么现实价值�！！澳呐履阆衷诿挥欣�，，，营收也不是特殊好，，，可是若是价值孝顺点精准，，，就意味着你找到了很好的突破点，，，只要战术适当并且执行靠谱，，，企业就会有很好开展�！！迸擞赂爬ǖ�。
演 讲 实 录
潘勇：：各人好！！我记得2019年公司刚上市，，，还在各路路演的时间，，，资源市场问我们最多的问题就是为什么只有我们能够坚持这么快的增速。现在天在郑总这个场合，，，我们看到，，，除了我们之外，，，尚有许多赛道内的企业都做的很好，，，只不过他们还没有上市罢了。
现在的情形是，，，一级市场关于工业的融资很是兴旺，，，不少企业甚至已经进入报备程序。
9月我去深圳，，，一个基金司理跟我说，，，我们只享受到了一个优异公司的基本面，，，赛道估值部分的“盈利”基本为零。
今天在座的列位，，，在研究工业互联网企业的时间，，，一定碰面临复合型知识结构难题。你们可能很相识互联网，，，却不相识古板企业。南宫娱乐NG28营业增添逻辑，，，在你们脑海中，，，并没有一个明晰的模子架构。陪同着越来越多工业互联网平台的上市，，，这个问题会越来越主要。
其中有几点，，，也是这两年我跟各人交流中重复提到的话题：：什么是工业互联网？？它和电子商务 、、、工业互联网的区别在那里？？各个部委推出的差别看法究竟有什么关联？？
我在跟郑总交流的历程中，，，他有一点说的特殊对，，，就是这个事需要政府从政策层面做好枢纽，，，然后和我们这些企业一起形成统一看法，，，才华由上而下形成认知。
另外，，，郑总在报告中提到的两个看法跟我的认知高度吻合。
第一，，，生意是焦点。所有互联网平台，，，着实都不可绕过这一阶段。生意和资金作为绝大部分企业的焦点需求，，，在某些行业显得尤其主要，，，好比钢铁。以是，，，工业互联网从业者无法绕过古板工业的固有开展模式 、、、开展逻辑。我们需要依据这个开展模式 、、、开展逻辑去构建自己的互联网模子。
第二，，，数字化。这也是支持我们战略系统的主要架构。南宫娱乐NG28的多多平台跟许多工业互联网平台不太一样，，，我们做的大宗原质料电商生意，，，国际和海内都没有对标企业。在数字化层面，，，海内早期SaaS信息化开展，，，更多关注的是央国企，，，中小企业甚少关注。我把它分成两个平台，，，一个叫关闭平台，，，一个叫开放平台。
央国企就是关闭平台，，，它是基于自身上下游构建的一套供应链治理系统。而国联的多多平台是在开放生态中把其他企业放在一起，，，构建出一套数字化生态系统。这个事情难度更大 、、、需要有明确的抓手和更好价值孝顺系统。
郑总报告里的每一个案例上面都写明晰这家企业解决了行业的什么问题。薛总和我在介绍时也会告诉你，，，我为工业内的企业带来了什么价值，，，我们通过什么方式解决这个问题。这就是工业互联网的抓手和焦点价值。
我也认真公司的投融资营业，，，我们在看企业的时间最关注，，，你为行业内的工业 、、、企业解决了什么问题，，，带来了什么价值。现在你可能没利润，，，营收也不是特殊好，，，可是价值孝顺点若是特殊精准，，，就意味着你找到了一个很好的突破点。只要战术适当并且执行靠谱，，，一定会有很好的开展。
今天我要介绍的是古板企业数字化的推进和实践，，，但必需要强调，，，差别行业有差别模式，，，我的履历在我的领域内里有用，，，但放到其他行业身上未必有用，，，我只能只管讲一些共性。
首先，，，简朴介绍一下国联的营业。南宫娱乐NG281998年成立，，，2002年做了股份制刷新，，，最早是一家从事工业传媒的企业，，，公司针对差别笔直细分行业提供传媒服务。这段历史给公司未来20多年的开展涤讪了工业基因，，，国联厥后也没有脱离过工业企业服务市场。
2006年我们举行了第一次转型，，，转型的契机叫“穷则思变” 2005 、、、2006年我们面临了较大规模的收入下跌，，，2006年就大力效仿阿里的1688，，，推出国联资源网，，，我们统称为1.0的B2B信息服务模式，，，收入泉源依赖广告费 、、、会员费 、、、会务费等，，，这件事一直做到理在，，，但在2013年就进入了瓶颈期。
其中，，，2011年是一个插曲。 .
其时最先提互联网+，，，为了推南宫娱乐NG28互联网线上会员营业，，，我们也做了一个企业互联网+服务。在这个历程中我们发明，，，许多企业特殊认可互联网和数字化，，，希望我们可以帮他做一些内部数字化事情。 厥后我们成立了一个手艺团队，，，专门认真企业内部信息化。现在我们大宗的SaaS源代码都是那时间积累的。 2013年，，，公司增速最先下滑，，，我们感受到，，，1.0模式的天花板已经到了。其时以为企业恒久这样就是在等死，，，也找不到弯道超车的时机和可能性。以是2013年，，，我们最先二次转型；；；2014年年底成立了涂多多平台。 2015年正式迈上了快车道，，，这里也有一个契机，，，其时在新三板融了两亿多，，，让我们支持了早期数据难看的阶段，，，直到2019年，，，实现了上市。 虽然在2019年7月30日上市，，，可是我们仍然界说自己是创业早期企业。
我把国联的开展阶段分为三个阶段：：第一阶段是“生意钻营工业话语权”，，，第二阶段是“以数字化钻营更高的竞争壁垒和工业话语权”，，，第三阶段是“以数字化钻营工业话语权”。 以涂多多为例，，，其钛 、、、醇 、、、树脂为三大品类链，，，其中钛板块，，，我们从钛白粉起身，，，现在延伸到整个钛化工链条。除了最上游的矿和最下游的成品系列外，，，任何企业在我们生态里，，，身份都是重叠的。
我们跟企业的黏性是从两头构建的：：既是他原质料供应相助同伴，，，又是他产品销售相助同伴。这种黏性很是强，，，这个优势对数字化的推进也极其有用。你可以跟他构建强信任关系，，，可以大大提升数据获得能力。
数字化的最终目的是数据。想要实现这个目的，，，必需提供多元化服务，，，推动企业间的相助黏性和信任度建设。只有这样，，，他们才华接受你提供的数字化解决要领。
你跟他没有任何服务层面的联系，，，一上来就提数字化解决方案，，，实践中企业，，，尤其是中小企业是很难接受的。
数字化不是为了数字化而数字化，，，最终都会落到数据层面，，，组成数字化的历程，，，着实是为了构建数据的沉淀通道以及数据的获取能力。
数据为什么主要？？我们以为，，，未来的工业一定要围绕数据运转。在这个条件下，，，能够对工业焦点数据资源有足够服务能力的企业，，，才华成为工业运转的焦点。
我们以为，，，工业互联网平台现实上是数字化服务的落地载体。
一个通用型软件想在企业内部被深度使用险些是不可能的，，，为什么工业互联网平台能够实现工业互联？？由于我们是基于对古板工业的足够明确和复合型知识结构，，，否则也不会看到工业的基础问题，，，同时也很难连系互联网和新手艺提出好的解决方案。
我们能够资助相助同伴，，，举行行业专业知识的架构搭建，，，让他相识产品和企业需求间的现实差别，，，帮他搭建好完整系统，，，充当“系统集成商”的角色。这是由于，，，我们懂古板工业也懂手艺，，，可以做好衔接；；；
其次，，，由于我们有了这些服务系统，，，已经跟企业间构建了强信任关系。
当你已经和企业构建生意相助关系，，，你跟企业提及做供应链数字化刷新，，，从产销流通 、、、货运到仓储所有治理起来，，，企业接受起来就容易多了。由于他知道这套工具，，，能够切实地提升他的治理效率。
而当你帮他做了供应链数字化刷新之后，，，所有古板企业都会有扩张的欲望，，，一是要内部治理效率提升，，，二是要新开一个厂，，，或新加一条产线，，，虽然尚有更多。
若是外部要扩产，，，你有一个全新的基地可以重新最先落地数字化，，，这会越发容易，，，谁人时间你去要求他，，，好比通过信息化 、、、数字化的手段提升事情 、、、治理 、、、生产效率，，，他都很容易接受。
数字化推进事情方面，，，我们现在的主要战术就是“云工厂”，，，缘起是由于我通过产销相助，，，对供应链形成磷泣强的绑定。另外，，，我们有一套PTDCloud工业互联网解决方案，，，通过数字孪生的方式，，，将生产流程在数据端举行完全模拟，，，未来还将通过人工智能或商业智能的介入，，，让所有工艺流程搭载这套系统。
在做的历程中，，，我们有几点体会。
（一）切入点
第一 、、、切入点也叫信任关系，，，条件是他关于你足够信任，，，愿意接受你的方案，，，并且愿意把数据提供应你做剖析，，，以是第一点就是，，，要构建利益配合体关系。
各人都知道在平台上集采一定自制，，，但为什么没有一上来就把所有采购都放到平台上？？这是由于，，，恒久稳固的供应链信任关系很难突破，，，信任关系构建需要时间。
第二，，，要优先构建供应链数字化服务，，，由于这与生意亲近相关。并且生意需求一定是中小企业最强的需求。
第三，，，要深度明确企业的痛点。你一定要对企业有足够充分的明确，，，并且你做的方案对他有资助，，，才华感动或说服他。
（二）节奏感
数字化一定是逐层构建的。一上来就给企业推又大又全，，，笼罩数千项功效的数字化解决方案，，，企业只会发懵。数字化一定是逐层推进，，，并且要基于企业现实需求逐层构建。
举个例子，，，旺季时间大批货车入库，，，原来的模式是，，，司机把身份证件 、、、提货单给门卫，，，门卫用大喇叭叫名，，，叫到谁，，，谁进去。现在我们做了一个App，，，叫“排号通”，，，车辆距离工厂5公里之内就可以用该程序自动排队，，，摄像头直接拍摄入厂 、、、装卸 、、、过磅，，，极大地提升了旺季时间的装货效率。
另外，，，我们还做了一套数字化检测装备，，，把货物检测时间由原来的三/四小时降低到20/30分钟。检测效果上系统后，，，检测报告与货物绑定，，，客户可在线搜索溯源�？？突盏交鹾笪扌瓒渭觳�，，，提高了交付效率，，，降低了信任本钱，，，提高了交付效率，，，这关于整个工业的运转效率都有资助。
除此之外，，，我们还针对能耗做了数字化刷新。这是由于，，，许多企业只知道自己的能耗，，，不知道工业的平均能耗水平是几多。有了这套系统后，，，企业能够知道自己位于工业的哪一能耗水平。
（三）执行力
生态建设，，，要跟相助同伴一起推。虽然现在供应链都是我们自己的知识产权，，，但包括检测 、、、能耗方面的数字化刷新，，，我们是通过相助的方式实现的，，，这也包括未来的厂区清静检测。数字化生态建设关于平台而言还意味着，，，要有人跟你一起相助。因此，，，执行力在相助历程中也十分主要。
（四）规�；；；�
工业化推进，，，要基于定制化。
为什么企业不肯意定制化，，，由于定制化意味着只能在一个企业落地，，，投入本钱就会变得很是高。但关于国联而言，，，在同工业生产的产品，，，做了定制化刷新后，，，意味着定制化的刷新本钱可以分摊到几十家企业。
但有一个条件，，，就是你有能力在工业链中实现周全推进。而国联自然具备这个能力，，，由于我原来就与工业链企业构建了相助关系。我在一个企业做到，，，虽然可以在其他企业同步推进这个事。这种规�；；；赜谀愕南嘀槭迪钟徒档捅厩突岜涞糜幸庖�。 我们现在已经最先实验，，，在工业链内各环节找了一家企业举行数字化刷新。未来希望通过数字化工具的搭建，，，在物流 、、、资金流 、、、信息流各层面，，，实现互联互通。
另外，，，在关闭生态情形内，，，大型央企着实有许多话语权和能力。可是在开放生态里，，，大宗企业也需要有这样的平台和工具帮他们实现互联互通，，，这个也应该是工业互联网平台做的事。
因此，，，我的总结是：：数字化决议未来。
